Väx med oss!

Patchpoint är ett svenskt cybersäkerhetsbolag. Vi utbildar personal och ledningsgrupper i säkerhet och ger sedan kunden ett tydligt underlag över vad organisationen faktiskt kan och vilka områden som går att förbättra, inte bara en lista på vilka som deltog.

Vi arbetar med interaktiva workshops, utbildningar och licensiering av våra egna verktyg. Våra kunder är kommuner, regioner och myndigheter samt privata bolag med höga säkerhetskrav från kunder och investerare.

Nya cybersäkerhetskrav gör utbildning av ledningen och mätbar kompetens allt viktigare. Det är en fråga vi möter i nästan varje samtal just nu.

Vi är i en tidig kommersialiseringsfas. Plattformen är byggd och testad i pilotprojekt; nu ska den nå marknaden genom både inbound- och outboundförsäljning.

Du arbetar direkt med grundarna och är en del av det faktiska säljarbetet. Du får en playbook och en definierad ideal kundprofil att utgå från, samtidigt som du hjälper oss att finslipa processen. Det du lär dig i kundsamtalen påverkar hur vi säljer veckan därpå.

Arbetet är repetitivt i perioder: prospektering och ringlistor tar tid, och de flesta samtal leder inte till möte. Du ska vilja bli riktigt bra på den delen av yrket under verkliga förhållanden och med löpande coachning. I gengäld formar du ditt eget arbetssätt och sätter egna mål.

• Prospektering och researchBygg och kvalificera listor mot vår ideala kundprofil. Du lär dig förstå hur organisationer är uppbyggda, hittar rätt ingångar och letar efter relevanta köpsignaler.
• Kontakt med beslutsfattareRing förberedda kalla samtal enligt vår playbook och följ upp via mejl och LinkedIn, med bokade möten som mål. De första veckorna ringer du tillsammans med oss och får löpande coachning.
• CRM och pipelineArbeta löpande i HubSpot: dokumentera samtal, håll affärssteg uppdaterade och följ upp i tid. God CRM-hygien är viktig eftersom underlaget används för att styra bolaget.
• Kundmöten och leveransDelta i kundmöten, först som lyssnare och antecknare och senare med egna delar om du vill. Du följer också med på workshops och leveranser för att förstå vad vi säljer och bygger.
• Förbättring av säljsystemetInvändningar du möter, formuleringar som fungerar och listor du bygger blir en del av vår gemensamma playbook. Dina upptäckter förbättrar bolagets sätt att sälja.

• Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska, i tal och skrift.
• Du är bekväm med att ringa människor du inte känner, eller fast besluten att bli det.
• Du är strukturerad nog att sköta din egen uppföljning utan att bli påmind.
• Du vill förstå vad du säljer, inte läsa innantill.

Meriterande, men inget krav

• Teknisk bakgrund eller intresse för IT och säkerhet.
• Grundläggande förståelse för NIS2, GDPR eller informationssäkerhet.
• Erfarenhet av CRM, gärna HubSpot.
• Erfarenhet av LinkedIn Sales Navigator eller liknande prospekteringsverktyg.
• Tidigare erfarenhet av telefonförsäljning, mötesbokning eller kundtjänst.
• Kunskap om offentlig sektor och kommunal upphandling.

Ort

Platsoberoende, arbetet sker på distans

Omfattning

Heltidspraktik med start så snart som möjligt

Handledare

Einar Bergviken, medgrundare, som du arbetar direkt med varje dag

Skicka ditt CV och gärna några rader om varför just sälj lockar dig. Ansök genom att mejla kontakt@patchpoint.se eller använd vår kontaktsida.

Något långt personligt brev behövs inte. Vi läser ansökningar löpande och tillsätter platsen så snart vi hittar rätt person.

Vi behandlar din ansökan enbart för den här rekryteringen, delar den inte utanför Patchpoint och raderar den senast sex månader efter att tjänsten tillsatts. Skicka inte personnummer eller andra känsliga uppgifter.